而当联邦快递用8.8亿美元收购了飞虎国际公司以后，联邦快递的运营出现了问题，在短短21个月内，它就在国际运营业务上亏损了11亿美元，虽然联邦快递仍旧是一家全球性的航空货运公司，但是它却已经失去了全球性的地位。在面临这个经典的营销难题时，联邦快递做出了错误的选择，它忽视了市场当中一个非常重要的定律，那就是牺牲定律。
做生意要怎么赚钱？想必很多朋友都想要知道，说简单点，就是让别人口袋的钱“飞”到你的口袋里，这样你就赚钱了，而要说复杂点，则是需要一系列的商业模式、思路以及方法，接下来就让我们来谈一谈做生意应该怎么赚钱。
一、认知之战很多人都天真地以为，市场的竞争是一场产品之间的竞争，但是实际上并不是这样，市场的竞争主要是认知竞争，是一场认知之战。
我这里为大家简单地举一个例子，相信大家不仅能够进一步了解什么是认知竞争，也能够知道自己做生意时怎样才能够更好地盈利。
大家都知道联邦快递吧，这是一家国际性速递集团，联邦快递一直以为都有一个非常明确的口号，叫作“小包裹隔夜送达”，这也就是联邦快递对自己的定位，这样的营销使得联邦快递的发展越来越好好。
而当联邦快递用8.8亿美元收购了飞虎国际公司以后，联邦快递的运营出现了问题，在短短21个月内，它就在国际运营业务上亏损了11亿美元，虽然联邦快递仍旧是一家全球性的航空货运公司，但是它却已经失去了全球性的地位。
我为什么要举这么一个例子给大家？因为在这个例子当中，其实存在着一个非常深刻的道理，为什么联邦快递在它进入全球市场以后就出现了问题，难道它的资本不足以让它进入国际市场吗？显然并不是，那么问题的关键又在哪里呢？
我在这里可以非常肯定地告诉各位，如果有朋友能够回答我上面的问题，那么你去做生意肯定能够赚到大钱，现在这个时代赚钱并不困难，只要思路对了，其实要赚大钱是容易的，如果有不明白的朋友也可以再多想一想，其实答案非常简单。
二、牺牲定律当联邦快递转向国际市场的时候，它面临着一个巨大的挑战，是应该继续使用国内的品牌名称还是推出一个新的全球性品牌呢？
在面临这个经典的营销难题时，联邦快递做出了错误的选择，它忽视了市场当中一个非常重要的定律，那就是牺牲定律。
对于联邦快递这样的大公司而言，自然是希望推出一个全新的全球性品牌，但是最后的结果是它失败了，并且使得过去的定位，也就是“隔夜送达”也丢失了，简单地说就是，消费者记不住联邦快递了。
在过去，对于美国顾客而言，一提到联邦快递，他们脑海中就会立刻想起“隔夜送达”这个概率，这是联邦快递最大的优势，也是过去联邦快递的自我定位，而现在它将这一定位抛弃了，并且找不到新的概念来取代。
牺牲定律也就是这样一个意思，并不是更大的网就可以捕捉更多的顾客，实际上要获得成功，就需要牺牲一些东西，而联邦快递并没有这么做，它收购了飞虎国际公司，自然也继承了它的定位，但是联邦快递并没有其定位优势发挥出来。
既然知道了什么是牺牲定律，那么对于我们做生意来说，又怎么能够依靠牺牲定律来赚钱呢？想必这是很多朋友都想要知道的事情，所以接下来就让我来为大家揭晓这个答案。
三、牺牲定律的重点在于做好自己我想问大家一个问题，大而全、小而精，大家觉得哪一个更好？一般来说这是“萝卜青菜各有所爱”，但是对于市场来说，小而精才是王道，也才是出路，牺牲定律告诉我们，做生意要想获得成功，就需要做出牺牲。
这个牺牲包括了产品线、目标市场以及不断的变化，做生意其实并没有那么复杂，不需要有那么多产品，目标客户群体也不需要那么大，甚至就连经营方法都不需要固定下来。
说白了，做生意的目的是为了赚钱，只要能够赚钱，那么其实有很大的空间可以去操作，如果有朋友看到这里还是不懂，我建议可以多看几遍这篇文章，当然了，如果说你看完以后觉得还不够过瘾，想要获取相关的知识，可以去看一看专栏，里面更多详细的内容。
为什么在这样一个信息爆炸的时代反而会出现知识付费呢？主要的原因就是大众的知识是没有价值的，只有那些小众的知识才能够创造财富，而且按照28原则，大量的财富基本上都由2成的人在获取，这也是因为他们掌握了小众的知识。
