“短短4个月，丁家宜在CS渠道就取得了骄人的成绩。”接下来，“爆品中最好的品牌，品牌中最好的爆品”将成为丁家宜全新定位。按照张艳禹的规划，未来一年内，丁家宜要完成“全国CS渠道代理商突破60家、爆品‘丁家宜双特证大红BB霜’上市一年内单品销售业绩突破1个亿”的小目标。
26年专注科技美白护肤的丁家宜品牌，如今强势回归。
当电商、直播、线上社群营销在美妆行业风生水起时，不少品牌放弃了对CS渠道的布局和深耕，纷纷涌进线上。然而，偌大的中国市场，仅通过线上去教育和吸引消费者是不现实的，实体的价值仍然巨大。
民族品牌丁家宜，就看到了CS渠道的机会。
为了更好地拓展CS渠道，丁家宜创始人庄文阳通过与深耕CS渠道的广州魔素化妆品公司强强联合，针对渠道特点，进行品牌赋能，深耕CS渠道，打响了重返CS渠道的第一枪。
丁家宜创始人庄文阳
庄文阳一向胸怀着民族品牌梦，为此，还颇有雄心地提出将丁家宜打造为“行业王者”、“成就一个可传世的民族品牌”的目标。如今，通过丁家宜品牌的自我更新、深耕CS渠道等动作，他正一步一步，向着自己的这一目标迈进。
01
市场需要真正的功效护肤品打造可传世的民族品牌
打造可传世的民族品牌
越是艰难之际，越能看出一个品牌的坚韧。
创立26年来，丁家宜始终坚持将产品质量放在第一位的经营理念，不断传承和创新品牌的核心技术，持续深耕美白这一赛道，并取得了不错的市场占有率和良好的口碑。
广州魔素化妆品公司总经理张艳禹指出，在过去的2020年中，面临疫情的侵袭，很多品牌都在思考如何生存，而丁家宜却投资5个亿，打造了现代化厂房和强大的研发中心，不断修炼内功，由此给了合作伙伴和消费者更多的信心，和强有力的产品。
“庄文阳先生是有民族品牌情怀的。”在张艳禹看来，丁家宜最大的荣耀是一直在坚守品质和创新，26年以来，丁家宜专注科技美白护肤，加之庄文阳本身制药背景出身，使得丁家宜在26年的发展过程中，几乎是“无绯闻、无瑕疵”。
“未来，丁家宜与魔素携手创新，一定可以重塑丁家宜品牌的行业王者地位，助推其成为行业可传世的民族品牌。”对此，他颇为笃定。
02
优质功效产品亮相创新展与40余位CS渠道代理商达成合作
与40余位CS渠道代理商达成合作
事实上，通过与魔素强强联手，丁家宜已经与全国40多位优秀CS渠道代理商建立合作。
“短短4个月，丁家宜在CS渠道就取得了骄人的成绩。”在张艳禹看来，丁家宜回归传统CS渠道，凭借其品牌在科研领域强大的实力，以及创始人庄文阳在行业的资源及背书，加上与魔素优秀团队的合作，一定能够迅速打开在CS渠道的知名度，提升影响力。
广州魔素化妆品公司总经理张艳禹
接下来，丁家宜将采用“以产品赋能CS渠道发展”的模式。对此，张艳禹提出了5点具体规划：
- 丁家宜与魔素联合推出特色爆品，并只做CS渠道，不做其他渠道；
- 坚决不为任何代理商、门店开具任何线上平台授权；
- 深度合作两家第三方控价打假公司，坚决杜绝任何线上乱价销售行为；
- 所有产品将实行一物一码，追踪货品，坚决杜绝串货、乱价，保护CS渠道；
- 实体店卖的产品永远最便宜，线上官网挂价全国统一零售价，通过扫码出来的价格也是全国统一零售价，消费者在线下购买的产品都有促销活动，为线下渠道引流。
“我相信，以上举措一定是每一位代理商、门店都迫切需要的，而丁家宜与魔素联合出品的特色爆品都将采取上述举措。”张艳禹表示，在美妆行业，能够这样赋能CS渠道的品牌，应该是很少的。
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基于原料优势，研发真正的功效护肤品全系产品均拥有“国妆特字”认证
全系产品均拥有“国妆特字”认证
据悉，丁家宜将与魔素共同推出专为线下CS渠道打造的3款特色爆品：丁家宜美白清螨洁面乳、丁家宜双特证美白防晒、丁家宜美白祛斑焕肤套盒，产品定位均为功能型护肤品，并取得了“国妆特字”认证。
“目前在国内CS渠道，像丁家宜全系产品均拥有“国妆特字”认证的品牌，是独一无二的。这是丁家宜品牌专业、实力、匠心、品质的保证。”张艳禹强调。
据介绍，国妆特字，是指由化妆品检验部门批准的国产化妆品，其中具有祛斑、防晒等功能的九类特殊用途化妆品，必须取得“国妆特字”批准文号后才能生产、上市并进行销售，而其他补水保湿类的护肤品，只要有卫妆准字就可以上市销售了。
值得一提的是，丁家宜与魔素共同打造的产品将亮相上海美博会W1馆，届时会有一款体验感很强的《丁家宜双特证大红BB霜SPF39PA+++》特色爆品上市，对于疫情后想要逆势增长的代理商和日化店来说，无疑增加了一个不错的选择。
接下来，“爆品中最好的品牌，品牌中最好的爆品”将成为丁家宜全新定位。按照张艳禹的规划，未来一年内，丁家宜要完成“全国CS渠道代理商突破60家、爆品‘丁家宜双特证大红BB霜’上市一年内单品销售业绩突破1个亿”的小目标。
产品同质化严重的行业环境下，丁家宜凭借不盲从、不断创新与突破的品牌精神，及专注提升品牌自身的核心竞争力、扎根于CS渠道的积极举措，一定会在不远的将来，赢得更广阔的市场空间。
