分享一个最近入职的伙伴会问到我的问题，2022年保险经纪人好做吗？保险经纪人好不好做，跟年份的关系不是特别大，由于疫情影响，现在各行各业都会受到一定的影响，保险业相对会好一些，但是，对很多人的影响也不小，保险业销售从业人员近2年较少了近300万。论到底，做好保险经纪人需要解决的最大问题，也是需要持续解决的问题，是源源不断的获客。
分享一个最近入职的伙伴会问到我的问题，2022年保险经纪人好做吗？想换赛道做保险经纪人需要做哪些准备？
关于这个问题，我们来分享一下，希望对正在选择的你，有所帮助，谢谢。
保险经纪人好不好做，跟年份的关系不是特别大，由于疫情影响，现在各行各业都会受到一定的影响，保险业相对会好一些，但是，对很多人的影响也不小，保险业销售从业人员近2年较少了近300万。那2022年保险经纪人好做吗？
论到底，做好保险经纪人需要解决的最大问题，也是需要持续解决的问题，是源源不断的获客。
只要能找到适合自己的获客方式后，坚持深耕下去，解决获客问题，长期在保险业做下去是没问题的。
而这个问题，也是难倒大多数离开保险行业的人的最核心问题。
我们先分享一下获客问题：
保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？
要做好经纪人，解决持续的获客问题后，还得保持学习力，因为专业不是一朝一夕的，是需要循序渐进，一点一滴的去累积的，拥有专业能力是没有捷径可走的。所以，保持不断的学习，是我们的日常。
作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：
1)、学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；
2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；
3）、学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；
4）、学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；
5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；
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不过不用有压力，除了公司安排的培训外，我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营，会针对性的，进行演练和完成作业形式，把所有险种，产品，条款，全部清清楚楚的学习明白，手把手的带你，从0 到专业为止。
解决了获客，和专业度的问题后，要想做好保险经纪人，还得有足够的时间精力付出，和异于常人的坚持力，如果你就想每天工作1小时，轻松自由的赚钱，保险业是不适合的。不然，你的缘故客户资源枯竭后，就会如流星划过，消逝在这个行业里。
要想做好保险，足够的时间和精力是必须保证的，这也是一份工作，一个跟其他行业没什么不同的工作。一份工作做好，如果你精力高度集中的情况下，每天4个小时以上的时间是最少的。
然后，就是坚持，保险经纪人也是一份销售岗，需要我们有足够的耐心，过人的坚持。平时更多的时候，是在没有业绩的情况下做事，感觉自己做了很多事，但是没有得到及时反馈的情况，是大多数时间的常态。
这个时间是孤独的，是压力较大的，是需要强大坚持力的。
有了源源不断的获客， 专业能力，和足够的时间和精力付出，以及异于常人的坚持后，还需要有复盘总结能力。
因为保险不能做到，把客户的资料和体况输入后，就自己出结果，或者自己定保障。
如果要匹配家庭风险缺口和需求，这个恰恰是需求极强专业性的行业，
需要服务人员的经验来做判断，和协助投保，以及做后期理赔服务。
那么，这个服务人员的复盘，总结能力就很关键了。
保险经纪人是一份值得长期从事，和未来前景较大的行业，保持初心，和终身学习，终身成长的心态，保持敬畏之心，做一股清流，做知行合一的纯粹的保险人。
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
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